10 реальных способов сбить цену на квартиру. Секретные техники торга.

19 февраля 2019 года

Мучительный поиск нужной квартиры для покупки нередко заканчивается еще более мучительным процессом переговоров, в котором стороны пытаются согласовать цену на квартиру. И здесь в ход идут различные методы от банального поиска небольших недочетов до психологических методов влияния на продавца. Рассмотрим 10 действующих техник снижения цены на квартиру от акул рынка недвижимости.

Общие темы

Как ни странно, но начитать процесс переговоров всегда стоит с поиска точек соприкосновения. При этом они не всегда могут быть связаны с недвижимостью. Поэтому в процессе знакомства постарайтесь узнать как можно больше информации о покупателе. Общие знакомые или одинаковые увлечения, даже один район проживания могут стать отчетной точкой приятельских взаимоотношений. А с приятелями легче найти общий язык, и, вполне возможно, продавец на этом фоне не сможет вам отказать в скидке.

Поиск компромисса

Если настойчиво просить о скидке, ничего не предлагая взамен, можно столкнуться с категоричным отказом. Поэтому при выдвижении своих требований, предлагайте благо для продавца. К примеру, вы говорите, что понимаете сложную ситуацию продавца и готовы подождать неделю после совершения сделки, для того, чтобы собственник квартиры смог решить насущные проблемы и не спеша переехать. При условии, что хозяин квартиры пойдет вам на встречу и сделает необходимую скидку.

Разбить объект на составляющие

Не стоит торопиться и сразу безоговорочно просить большую скидку. Та же самая скидка может получиться, если вы будете торговаться за каждую составляющую квартиры. К примеру, поделим условно стоимость квартиры на ее площадь, ремонт, этаж, качество подъезда и наличие мебели. В переговорах с риелтором или собственником вы говорите, что вас устраивает площадь квартиры, но совершенно не нужен ремонт, который включен в цену. Потому что сразу после покупки вы все разрушите и сделаете на свой вкус. Или вам не нужна мебель, которая идет вместе с квартирой, и вы не хотите переплачивать за ненужные вам вещи. Можно так же указать, что вам не нравится этажа или качество ремонта в подъезде. А так как за это вы, так или иначе, тоже платите, то хотите скидку.

Ссылка на третьего лица, от которого так же зависит решение

Даже если компромисс найден, и вас устраивает скидка, не торопитесь подписывать соглашение. Ваша позиция будет более твердой, если продавец не будет уверен, что вы готовы прямо сейчас купить квартиру. В этом случае лучше сказать, что такое важное решение вы не можете принять самостоятельно, не посоветовавшись с супругой (ом).

Сравнение с аналогами

В этом случае необходимо подготовиться и прийти на осмотр квартиры со списком похожих квартир. В процессе обсуждения цены, нужно сказать, что вы рассматриваете квартиры определенных параметров, и эта квартира под них подходит. Однако квартиры в этом же районе и такой же площади стоят по порядок дешевле. Поэтому вы будете рассматривать этот вариант только при условии уступки в цене.

Беспристрастность

Очень важно в переговорах не показывать заинтересованности в покупке квартиры. Процесс торгов напоминает игру в покер, где важно не только иметь хорошие карты, но и скрывать свои эмоции. К просмотру квартиры нужно подходить немного лениво, так, чтобы продавец понял, что ничем не смог вас удивить. Как только вы проявите истинные эмоции к покупаемой квартире, скидки вам не увидеть никогда. Покупатель сразу скажет, что цена на квартиру окончательная, а вы окажитесь марионеткой в его руках.

Независимый оценщик

Нужно обязательно поинтересоваться, работал ли оценщик с квартирой, или цена взята с потолка. Если никакой оценки не было, можно самостоятельно пригласить независимого оценщика и даже оплатить его услуги. Результат окупится сполна. Как правило, оценщики действуют на продавцов как холодный душ. Они не выбирают выражений при работе с квартирой и могут сказать, что район криминальный, год постройки такой, что вот-вот жилье признают ветхим. И так по всем пунктам. Иногда они прямо указывают на недостатки, о которых сам продавец до этого не знал. Такой разбор полета подготавливает хозяина квартиры к переговорам о приемлемой цене.

Почему столько стоит?

Иногда можно прямо спросить, почему продавец решил, что его квартира должна столько стоить. Чаще всего отвечают, что ориентировались на цены похожих квартир на сайтах или в газетах. И это самый легкий вариант для переубеждения. В этом случае можно сказать, что цены в этих источниках указаны сразу с учетом комиссии риелторов, поэтому заранее завышены. Такой вариант подойдет, если вы покупаете квартиру напрямую у собственника.

Если владелец квартиры связан обязательствами с риэлтерским агентством, используются другие аргументы. Скажите, что риелторы специально выставляют квартиры по завышенной цене.  Делают они это для того, чтобы не потерять клиента. И уже после нескольких безрезультатных месяцев продажи настаивают на снижении цены. Так зачем так долго ждать, когда скидку можно сделать прямо сейчас?

Что если?

Спросите, что будет, если квартиру не получится продать в течение 3 месяцев. Логичным ответом будет, что стоимость снизится. После этого стоит задать вопрос, ниже какой цены продавец не готов двигаться. Часто бывает так, что собственник называет цену еще привлекательнее той, на которую вы рассчитывали. В этом случае можно сразу предложить покупку за наличные. В наше время покупка здесь и сейчас ценится на столько, что продавец вряд ли вам откажет. Тем более, если продажа срочная.

От малого к большему

Продавца нужно взять измором, вы долго и мучительно говорите о малозначительных вещах, проявляя к ним большой интерес. При этом вы идете на небольшие компромиссы и договариваетесь о небольших скидках. И, когда продавец уже достаточно измучен и согласился пойти вам на встречу в мелочах, стоит начать разговор о настоящем предмете разговора – большой скидке. Весьма вероятно, что к этому времени продавец будет согласен на ваши условия, если, конечно, они находятся в рамках разумного.

Процесс переговоров напоминает шахматную партию, ведь здесь нужно продумывать шаги на несколько ходов вперед. Поэтому лучше доверить этот этап профессионалу своего дела, опытному риелтору, который знает, в какой момент стоит поинтересоваться здоровьем любимой кошки продавца, а когда стоит надавить на него, выдвинув свои требования покупки. Особенно это касается покупки элитной недвижимости, где риелтор может добиться скидки в несколько миллионов рублей.