Искусство торга: как снизить цену на квартиру

13 декабря 2017 года

Приобретение недвижимости - очень затратное мероприятие и каждый человек пытается не просто купить хорошую квартиру, но при этом еще и максимально сэкономить. В этой статье мы расскажем как правильно вести торг с продавцом, чтобы сбить цену на квартиру.

Подготовка к переговорам

Если Вы решили покупать квартиру, то сперва надо проанализировать рынок недвижимости, а затем решить, какую максимальную сумму Вы готовы потратить. При изучении рынка сравнивайте цены между конкурентноспособными квартирами, то есть смотрите квартиры из одного района, похожей планировки и площади.

Перед осмотром квартиры поинтересуйтесь самим домом: когда и кем был построен, узнайте его техническое состояние и сроки последнего капремонта. Если Вы будете владеть этой информацией, то торговаться с собственником будет проще.

"На рынке вторичного жилья торговаться уместно всегда, так как владельцы квартир хотят продать квартиру подороже и в среднем завышают цену на 15-20%. В некоторых объявлениях продавцы сразу сообщают о возможности торга. Если владельцу необходимо срочно продать квартиру, то в этом случае можно добиться максимального дисконта, так как цена обычно уменьшается на 25% от первоначальной стоимости квартиры", - прокомментировали эксперты агентства недвижимости "Ракурс".

Причины, которые позволят сбить стоимость квартиры:

Подобная квартира, а цена меньше.

Используя психологические методы, можно убедить собственника продать квартиру дешевле. Например, укажите на подобные квартиры, которые Вам тоже понравились, но стоят они дешевле. Если продавец заинтересован в быстрой продаже квартиры, то скорее всего он сделает скидку, так как Вы действительно можете выбрать более дешевый вариант.

"На рынке недвижимости предложения превышают спрос, соответственно, возникает большая конкуренция. Чтобы не попасть в список "зависших квартир", большинство продавцов готовы идти на уступки", - делится своим мнением Павел Ведерников, специалист агентства недвижимости "Ракурс".

Обратите внимание как долго висит объявление о продаже квартиры, так как чем дольше продавец не может осуществить сделку, тем вероятнее, что он снизит цену.

Недостатки квартиры.

Не стоит торговаться с продавцом по телефону, поскольку это не принесет успеха. Обговаривать цену необходимо после того, как вы непосредственно осмотрели квартиру.

"Говорить о недостатках надо тактично, так как критика никому не нравится. Сначала выразите свою симпатию и скажите, что вам понравилось в квартире, а потом переходите к недостаткам, к примеру: "Квартира довольно большая, но ремонт устаревший. Если мы сможем договориться о скидке, то я куплю эту квартиру, поскольку на сэкономленные деньги смогу сделать ремонт", - советует Наталья Шумилина, специалист агентства недвижимости "Ракурс".

Недостатки квартиры могут быть следующие:

• отсутствие ремонта;
• несогласованная перепланировка;
• старые окна;
• неисправная электропроводка;
• и т.д.

Руководитель отдела продаж Николай Кожин советует задавать как можно больше вопросов, чтобы узнать о недостатках изначально, а не после того, как квартира уже будет куплена.

Расположение квартиры.

Большинство людей отказываются покупать квартиру на первом и последнем этажах, поэтому на эти квартиры, тоже можно просить небольшие скидки. На первом этаже неудобно, потому что большая проходимость и тянет холодом из подвала, а на последнем этаже могут возникнуть протечки из-за дефектов в крыше.

Расположение квартиры в доме, рядом с которым проходит оживленная трасса - тоже одна из причин снизить цену. Во-первых, в квартире будет шумно и стеклопакеты могут не спасти, а во-вторых, при открытом окне будут пропускаться газы автомобилей.

Заключаем договор

Как только собственник согласился сделать скидку, сразу заключайте договор, потому что могут найтись люди, которые готовы купить квартиру за указанную цену и продавец передумает заключать с Вами договор.

"В договоре следует подробно прописать все условия: стоимость квартиры, способ предоплаты, когда бывший владелец должен освободить квартиру, сроки оформления покупки квартиры", - рекомендуют в агентстве недвижимости "Ракурс".

Сегодня чтобы заключить сделку недостаточно просто ударить по рукам, а нужно осуществить предоплату в виде аванса или задатка. Давайте рассмотрим чем отличаются эти способы предоплаты. Если продавец отменяет сделку, в случае аванса он вам просто вернет эту сумму. Если сделка не происходит в случае задатка, то сумма возвращается в двойном размере.