Как быстро продать квартиру, чтобы она не получила статус "зависшей"?

5 декабря 2017 года

На рынке недвижимости часто появляются объекты, которые долго не могут найти своего покупателя. Эксперты объясняют такое "зависание" квартир следующими причинами:

Завышенная цена

Очень часто успешной продаже квартиры может препятствовать её неадекватная цена.

Несмотря на то, что квартиры в новостройках дороже чем, вторичное жилье, тем не менее большинство людей предпочитают покупать недвижимость в новых домах. Такой спрос обуславливается следующими причинами:

• на сегодняшний день ипотечные ставки минимизированы, поэтому у людей появилась возможность покупать квартиры в новых домах;
• покупатели предпочитают квартиры первичного рынка, так как они выпускаются уже с готовой отделкой, а в эксплуатированных квартирах требуется делать ремонт после предыдущего владельца;
• планировка в новостройках зависит от запросов покупателей.

Если владелец хочет продать квартиру с очень большой прибылью, то его предложение может так и зависнуть на рынке недвижимости до тех пор, пока он не снизит цену до среднерыночной стоимости подобных квартир.

"Основная причина зависания недвижимости заключается в том, что владельцы подходят к оценке квартиры слишком субъективно. В последнее время распространенным становится аукционный метод, который заключается в том, что стоимость квартиры устанавливается после того, как несколько десятков покупателей предложили собственную оценку", - делится мнением Дмитрий Бутаков, генеральный директор агентства недвижимости "Ракурс".

Своеобразный ремонт

Квартира с чересчур экстравагантным интерьером тоже может долго искать своего покупателя. Эксклюзивный ремонт, казалось бы, должен привлечь покупателей, однако бывает, что ожидания владельца на высокий спрос не оправдываются. Во-первых, найти покупателя с такими же экстравагантными вкусами довольно сложно, а во-вторых, такие элементы декора могут оттолкнуть покупателей из-за дороговизны квартиры.

Неудачное расположение

Крупногабаритная квартира с хорошим ремонтом тоже может "зависнуть" на рынке недвижимости, если ее расположение находится на окраине, далеко от остановки общественного транспорта, либо наоборот рядом с домом проходит оживленная трасса и стеклопакеты не спасают от шума автомобилей. Если квартира находится на высоком этаже, а в доме нет лифта, то эта причина тоже может повлиять на отказ покупателя. В список долго продающихся объектов можно добавить квартиры, которые находятся в ветхих и аварийных домах.

Перепланировка квартиры

Несогласованная перепланировка квартиры может отпугнуть покупателей, так как оформление документов на переустройство жилья - затратная процедура.

Также покупатели обходят стороной квартиры с неудобной планировкой. На сегодняшнем рынке вторичного жилья много предложений исходят из старых домов - сталинок, хрущевок, а планировка в таких домах неудачная, так как комнаты маленькие и узкие.

Плохая реклама

Фотография объекта - это, безусловно, вспомогательный материал, который поможет привлечь больше потенциальных клиентов. Люди могут пройти мимо вашего объявления, если у них нет возможности посмотреть в каком состоянии квартира. Однако к фото нужно подойти ответственно. Для начала следует прибраться, чтоб в кадре не было посторонних вещей, выбрать правильный ракурс и запечатлеть все важные объекты. Необходимо приложить фотографии не только самой квартиры, но еще подъезда и двора.

"Плохо составленное объявление может годами висеть в базе недвижимости. У продавца возникнут трудности с продажей квартиры, если не указаны ключевые характеристики квартиры, сообщаемая информация недостоверная, отсутствуют фотографии и т.д. На сегодняшний день предложения значительно превышают спрос и написание "продающего" объявления - это наилучший способ, чтобы заинтересовать покупателей", - комментирует Павел Драчев, руководитель отдела маркетинга агентства недвижимости "Ракурс".

Итак, чтобы продать "зависшую" квартиру, необходимо прислушаться к следующим советам:

• Проанализируйте квартиры подобной планировки и площади в Вашем районе и опустите цену до среднерыночной, либо хорошо опишите в объявлении преимущества Вашей квартиры;
• Сделайте нейтральный интерьер, так как изобилие декоративных элементов в квартире понравится не всем покупателям;
• Составьте информативное объявление о продаже квартиры, которое вызывает доверие к Вам как продавцу и заранее отвечает на большинство вопросов покупателя.